在我們生活的這個社交媒體營銷趨勢飛速發(fā)展的世界里，最受歡迎的策略之一就是網(wǎng)紅營銷。多年來，網(wǎng)紅營銷一直不穩(wěn)定，但社交網(wǎng)絡(luò)的興起為其提供了一種新的強大形式。

口碑營銷一直被認為是最成功的營銷策略，而影響者營銷則是口碑營銷在社交媒體時代的現(xiàn)代延伸，似乎是一種自然而有益的進化。

如今，網(wǎng)紅營銷是一個熱門話題，尤其是在那些準備“全力以赴”提高知名度、促進產(chǎn)品或服務銷售的品牌和公司內(nèi)部。從小型企業(yè)、新成立的初創(chuàng)企業(yè)到大公司，各公司都在積極利用博主、視頻博主、TikTokers、instagram用戶和其他網(wǎng)紅的人氣，有效地推廣自己的產(chǎn)品。

當你是一個小型企業(yè)或個體企業(yè)家時，每一次新的點擊都很重要。預算通常都很緊張，你的營銷選擇也會受到一些限制。然而，隨著競爭的日益激烈和對在線展示的不可否認的需求，你仍然需要在屋頂上宣傳你的品牌，以推動銷售和提高你的產(chǎn)品的認知度。

當你的大多數(shù)競爭對手通過發(fā)布廣告和付費廣告將社交媒體作為他們的營銷擴音器時，如果你雇傭一個社交媒體上的影響者為你吶喊，并利用影響者的力量呢?

言歸正傳，以下是如何利用最熱門的市場趨勢，并為你的小企業(yè)或初創(chuàng)企業(yè)推動更多的銷售。

根據(jù)你的預算和需求找到合適的影響者

社交媒體影響者的公眾形象可能是碧昂絲、比伯或羅納爾多形狀的，坐在無邊泳池邊。然而，這并不全是因為昂貴的曬黑膚色、數(shù)百萬的粉絲以及價值數(shù)十億美元的品牌和影響力營銷。

對小企業(yè)來說，有影響力的人也是很好的營銷資產(chǎn)。想想看，如果你能以合理的價格找到合適的，你就可以利用現(xiàn)成的受眾，通過聯(lián)想來推廣你的品牌，把時間花在自己做營銷上，并削減所有DIY媒體和制作費用。你所要做的就是知道如何找到、參與并充分利用它們。

影響者營銷成功的關(guān)鍵在于影響者與粉絲的關(guān)系。通常，追隨名人的人只是粉絲。盡管如此，仍有許多其他有影響力的人存在于一系列利基市場，因為他們被視為值得信賴的或特定行業(yè)的專家。

為了找到合適的影響者，幫助你的小企業(yè)進入下一個階段，你必須知道有很多不同類型的影響者，其中最常見的有四種:

-超級影響力- 100萬+粉絲和同等數(shù)額的費用

-宏觀影響力- 40K - 100萬粉絲;

-微信- 1萬至4萬粉絲;

- Nano influencers -通常有不到1000名粉絲，但可以與非常小眾的觀眾。

微和納米影響者是小型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)最應該關(guān)注的影響者類型。他們的成本更低，可以讓你的業(yè)務更接近你的市場區(qū)域或利基所需的追隨者和客戶。

一旦你知道了你的業(yè)務需要什么樣的影響者，你就該知道你的目標受眾將把時間花在哪里，或者你將與影響者一起準備的創(chuàng)造性內(nèi)容應該在哪里發(fā)布。

TikTok有影響力的人

TikTok是發(fā)展最快的社交媒體平臺，估計有8億活躍用戶。關(guān)于TikTok與其他社交媒體平臺的區(qū)別，最后一個答案是它的用戶基礎(chǔ):TikTok的用戶基礎(chǔ)有一半在34歲以下，41%在16到24歲之間。

如果你想走在潮流的前面，接觸到新的受眾，TikTok的影響者可以幫助你的企業(yè)提高品牌知名度，并提供一個推動更多銷售的商業(yè)機會。目前的進入成本比Instagram便宜很多，投資回報率也高很多。

Instagram有影響力的人

Instagram擁有超過10億的月活躍用戶，仍然是社交媒體影響者使用的主要平臺。活躍的用戶希望Instagram能受到影響。他們每天都利用這個平臺來發(fā)現(xiàn)和研究新的產(chǎn)品和服務。

通過與Instagram上的有影響力的人合作，你可以很容易地向你的目標受眾展示你公司的投資組合。影響者可以通過兩種方式發(fā)布內(nèi)容:貼子或故事。通過每一種方式，影響者還可以選擇是否上傳照片或視頻內(nèi)容。然而，你不僅要為你的業(yè)務找到完美的影響者，你還需要設(shè)定現(xiàn)實的活動目標、截止日期，并跟蹤和衡量你的成功。

除了TikTok和Instagram，其他具有重要戰(zhàn)略意義的影響者營銷的社交媒體渠道包括YouTube、Facebook、Twitter、Twitch、博客等。

知道他們的行業(yè)

不要僅僅因為他們在本地有影響力，就和其他行業(yè)的有影響力的人合作。一定要確保你與他們合作制作的內(nèi)容能夠吸引他們的觀眾，否則你就無法獲得預期的投資回報。

例如，要成功地推廣當?shù)氐目觳偷辏詈檬桥c當?shù)赜杏绊懥Φ某载浐献?，而不是與一個以愛車聞名的人合作。所有有影響力的人在特定的細分市場都有自己的受眾，所以確保你選擇的有影響力的人與你的有相似的細分市場興趣。

你可能會驚訝于世界各地花費了多少營銷預算與錯誤的影響者合作，這是你需要避免的。

開始在本地

即使你可以忍受直接去找那些具有重大影響力的人，也不會像選擇留在本地那樣對你有好處。假設(shè)你經(jīng)營一家快餐店或一家干洗店。在這兩種情況下，你接觸的都是當?shù)氐目蛻?，因為人們不會把沾滿污漬的燕尾服帶到全國各地來讓你為他們工作。

因此，你應該從那些已經(jīng)用過你的干洗服務，或者在你的快餐店吃過飯，真心喜歡你的食物的人(有影響力的人)開始。隨著消息在附近傳播，客戶的數(shù)量應該會增加，誰知道呢，你可能會開另一家店或成為當?shù)氐目觳瓦B鎖店。

考慮每個操作的成本

每次行動成本就像購買任何其他類型的廣告一樣。你肯定不想為曝光花太多錢。如果知名度不能轉(zhuǎn)化為銷售或銷售線索，那么它實際上毫無價值。

更糟糕的是，錯誤的營銷預算意味著你無法用它來購買更好的選擇。此外，并不是每一個影響者都是平均有效的。當你開始進行影響者營銷活動時，考慮每個影響者的最終行動成本將有助于你知道未來營銷活動應該選擇誰。

您還可以為您的影響者創(chuàng)建一個聯(lián)盟營銷計劃，以實現(xiàn)更高的投資回報。

最終的想法

總之，當涉及到小企業(yè)的網(wǎng)紅營銷時，你希望找到這樣的人，他的內(nèi)容和個人使命能夠在你和客戶或追隨者之間建立真實性和信任。

盡可能地選擇適合你業(yè)務的人，建立持久的合作關(guān)系。而且，如果你沒有足夠的預算與有影響力的人一起開展活動，你還有其他方法可以吸引他們，如向他們提供獨家或個性化的產(chǎn)品，或向他們提供打折或免費商品以獲得他們的真誠反饋。

無論你走哪條路，都要確保花足夠的精力和時間來創(chuàng)造有價值的內(nèi)容，這將推動更多的銷售和銷售線索。